尽管七月的神州笼罩在炽热的温度中，然而并没有让建材市场行情升温。不温不火的门店客流，以及越来越多的分流渠道及竞争对手的出现，都让照明行业的经销商感叹照明市场寒冬仍未“解冻”，生意难做。

　　日前，“启明行动”调研小组行至中原，从走访市场过程中汲取商家建议，搭建一个可供行业上中下游互动交流的平台，以提出郑州照明市场目前存在的问题，并探讨合力抱团，资源共融的途径。由此，“2015中国照明工程渠道巡访团(郑州站)论坛”应势而开。

　　照明行业精英齐聚郑州 共论市场破冰之道

　　郑州站现场

　　7月15日下午，由中国照明工程渠道联盟主办、《照明周刊》、青藤网承办，莹辉照明、品上照明、乐的美光电协办，浩迪光电支持，郑州金泰成名灯广场特邀支持的“2015中国照明工程渠道巡访团(郑州站)论坛”在金泰成名灯广场升龙环球大厦A座6楼会议室举行。

　　当天，会议邀请了来自行业上中下游各环节的精英代表共聚一堂，共论“照明行业技术研发与市场趋势”、“照明灯具应用趋势”、“各大照明品牌在郑州落地渗透之术”三大热点问题。

　　据悉，活动当天与会嘉宾阵容强大，包括学会领导代表河南省照明学会副秘书长、新境界照明设计顾问有限公司设计总监冯健;设计师代表中国陈设艺术专业委员会(河南)常务委员、S.C.L照明设计设计总监范宝太;厂家代表出席的有莹辉照明区域销售经理王力、品上照明郑州办事处主任李琎、乐的美光电大区经理徐富贵、浩迪光电LED研发部经理李淼等;灯饰城代表郑州金泰成名灯广场总经理孟子博，花园北路金泰成灯饰广场总经理行磊;以及郑州区域核心经销商代表欧普照明、三雄·极光河南总代理、河南华威照明有限公司总经理和辉，泰昌灯饰总经理何昌华，欧司朗河南总代理总经理张建功、唐韵阁总经理何保国、艺瑾照明总经理杨俊杰、绿宝灯饰总经理曾晓璇、君悦名灯总经理汤军、河南四星·月光照明工程有限公司总经理张楚、佳园灯饰总经理黄泽源等30多名郑州核心经商代表。

　　活动获得了当地媒体的高度关注，《大河报》、《河南商报》、《郑州晚报》、《东方今报》、大豫网家居频道、搜房网家居频道、商都网家居频道等媒体代表皆出席了活动。

　　活动共设“照明行业趋势探讨分析”及“圆桌论坛·多方互动”两大环节。来自学会领导的前沿技术及用灯趋势分析，来自设计师代表的用灯考虑点分享，来自厂家代表的趋势及市场分析，以及来自核心经销商代表的品牌落地战术分享让与会嘉宾纷纷表示受益匪浅，为市场“破冰”提供了参考价值，有效促进了郑州区域照明行业各个环节的抱团协作。

　　冯健：“营造优质光环境”

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　　河南省照明学会副秘书长、新境界照明设计顾问有限公司设计总监冯健

　　河南省照明学会副秘书长、新境界照明设计顾问有限公司设计总监冯健发表了题为《照明设计师眼中的COB灯具》的主题演讲，就当前LED照明产品研发和技术优势提炼了观点，“当前照明产品技术智能化趋势明显，倒装技术备受追捧，工程照明逐渐走向家居，LED家居时代已经来临;研发方面，高功率LED封装需求逐渐走向薄型化与成本化，COB是未来LED技术大趋势，COB容易实现无重影投射，“透镜+反镜”是有价值的研究方向;演色性(显色指数)90以上的LED成为室内照明主力，运用多种场景的控制方式，设计色彩变化给灯光变化带来有趣的灯光氛围，并通过色彩产生四季轮回。

　　冯健秘书长提出营造优质光环境的重要性，强调需在光源方面尤其重视调整色温感受，满足人类健康舒适的视觉照明需求，并期待未来灯具的色温随着人体生理变化而变化，通过色温控制智慧照明未来感的照明控制系统。

　　范宝太：“气氛成于光，空间成于光，建筑成于光”

　　照明行业精英齐聚郑州 共论市场破冰之道

　　中国陈设艺术专业委员会(河南)常务委员、S.C.L照明设计设计总监范宝太

　　中国陈设艺术专业委员会(河南)常务委员、S.C.L照明设计设计总监范宝太发表了《照明设计师谈谈灯具那点事》主题演讲，范宝太认为，光是空间最廉价的装饰品，光可以对空间重新塑造，实现场景的再现。所谓照明设计，第一就是发光，在合适的位置用合适的方式把合适的亮度、色温等光效发挥出来;第二个是控光，按2014年6月1日公布的GB5034国家标准来把灯光节奏控制好，根据场景设置亮度情境，”范宝太表达心目中对灯光研发的方向，一是“见灯不见光，见光不见灯”;二是“灯光与建筑的结合”三是“智能化的控制结合。”

　　“对商家、厂家的图册只有一个要求，就是真实。现实版的尺寸和比例要跟图册一致，要考虑整体的氛围和合室内文化要求来设计。”范宝太在选用灯具方面给出了自己的四个想法：第一是产品参数要描述真实，显色性达到80，光效达到80lm/w，这是用灯的基本标准;第二是价格，光的品质非常重要，性能好、寿命长、一定要稳定性;第三是安装、调光、维护，建议有实力的厂家在做灯具的时候，一定要做安装测试和调光驱动避免频闪的情况，并将操作系统智能化。随着社会智能化，灯具可以加入国际大型通用协议，从而拥有灯具可靠通行证。

　　室内、外厂家代表分析技术研发及市场趋势

　　照明行业精英齐聚郑州 共论市场破冰之道

　　上海莹辉照明区域销售经理王力

　　上海莹辉照明区域销售经理王力分享莹辉照明工程渠道建设的经验与心得，“莹辉照明拥有400项专利、60多条生产线、100多位设计师、5000平米体验馆，拥有专业的设计团队，还拥有国内首个为照明师度身量身打造的综合性学习交流的莹辉照明学院。”

　　照明行业精英齐聚郑州 共论市场破冰之道

　　乐的美光电的大区经理徐富贵

　　乐的美光电的大区经理徐富贵也阐述了乐的美的品牌实力和渠道优势，同时分享了乐的美的经典案例。

　　照明行业精英齐聚郑州 共论市场破冰之道

　　浩迪光电LED销售部项目经理罗海洋

　　浩迪光电LED销售部项目经理罗海洋对户外道路照明技术趋势进行了解读，也全面剖析了浩迪光电在道路照明细分领域的优势所在。

　　观点：多方互动共论破冰之道

　　照明行业精英齐聚郑州 共论市场破冰之道照明行业精英齐聚郑州 共论市场破冰之道

　　在圆桌论坛环节，来自郑州的30多名核心经销商评价当前形势下照明经销商的经营现状，对照明行业市场趋势进行深入解读，同时，纷纷表达了本地区域行业现状的看法及建议。

　　和辉：行业各环节需要实现资源共享、抱团取暖

　　其中欧普照明、三雄·极光·河南总代、河南华威照明有限公司总经理和辉以欧普照明在河南区域的落地战术就破冰之道分享了其观点：“在工程渠道方面，实现项目突破需要加强合作和价格保护。现下，行业亟需形成一个大的共同的平台去实现资源共享、抱团取暖。这种资源共融表现在商场与商户之间、商家之间、商家跟厂家之间，各个环节都需要抱团取暖，低端跟高端也要抱团取暖。”和辉表示，“经销商很难做到面面俱到，因此资源共融显得尤为重要。因此，经销商需尽量减少营成本，在资源平台化的前提下，实现以现有资源为基础、以工程模式走出去，积累行业人脉和资源，融入更大资源平台，实现资源互补。”

　　在和辉看来，做好工程渠道，需要拥有好的品牌，设计应先切入，配备专业的照明设计师以加强合作、提高技术含量，从而实现价格保护并协助夺得中标项目。

　　何保国：门店没有工程产品并不意味着不做工程

　　郑州照明产业上中下游各个核心环节积极互动，活跃在河南照明市场区域经销商代表们纷纷献言献策，专营中高端中式灯的唐韵阁总经理何保国分享了其工程渠道建设招战术，他表示，“我们门店上挂的都是中式灯，没有路灯、水晶灯、和亮化，但门店没有工程产品并不意味着不做工程。我们大的工程都是直接跟厂家合作，甲方相信你，就会带着设计师参观厂家，直接去工地设计以完成项目落地，这是我们的做法。”

　　黄泽源：借助平台实现资源整合

　　佳园灯饰总经理黄泽源肯定了活动的意义，他表示“希望借助这个平台，资源整合，抱团取暖，环节共融。”

　　查志杰：做工程，服务是第一位的

　　此外，新彩照明总经理、托维经销商查志杰也阐述了其渠道建设的心得：“做工程，服务是第一位的，不管是官方的还是民间的，经销商需要在服务上寻求更大突破。”

　　商都网：“互联网+”时代，需经常举办该类活动

　　商部网家居频道总经理师红涛高度评价了此次活动，他表示：“很高兴来到这个平台认识照明行业媒体、郑州核心经销商，学到了很多照明专业知识与LED先进的设计理念，了解到先进的研发趋势和灯具应用趋势。目前，消费群体对照明产品的认识还只是停留在初级使用阶段。作为媒体的感受，我感觉灯具行业的声音在消费者层面比较小。照明已经升华到满足人的健康理念的阶段了，‘互联网+’时代，与媒体经常合作举办这类活动，会促进大家及时沟通行业资讯。”

　　《大河报》：转变营销策略，变坐商为行商

　　《大河报》资深媒体人谭现伟在会上提出了家居领域联盟营销的模式，他表示，“最近几年，建材行业商户可能都会感叹‘每一年生意都不好’，但可以通过思考营销战略去提升改善，需变坐商为行商，走出去，思考如何挖掘潜在客户和目标客户，怨声载道没有用的，我们改变不了大气候，我们只能改变自己。”

　　结语

　　“2015中国照明工程渠道巡访团(郑州站)论坛”已然圆满落幕，活动得到了与会人员的高度评价及认可，据悉，会后由组织单位《照明周刊》和郑州金泰城广场共同发起，与现场所有与会嘉宾成立了郑州照明群英会微信群，开启了沟通郑州区域照明行业各环节资源共融的新征程。